[et_pb_section fb_built=\"1″ _builder_version=\"3.22″ custom_padding=\"2px|||||\" da_disable_devices=\"off|off|off\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\" da_is_popup=\"off\" da_exit_intent=\"off\" da_has_close=\"on\" da_alt_close=\"off\" da_dark_close=\"off\" da_not_modal=\"on\" da_is_singular=\"off\" da_with_loader=\"off\" da_has_shadow=\"on\"][et_pb_row _builder_version=\"3.25″ background_size=\"initial\" background_position=\"top_left\" background_repeat=\"repeat\" custom_padding=\"7px|||||\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"][et_pb_column type=\"4_4″ _builder_version=\"3.25″ custom_padding=\"|||\" global_colors_info=\"{}\" custom_padding__hover=\"|||\" theme_builder_area=\"post_content\"][et_pb_text _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" text_font=\"Gotham Light||||||||\" text_font_size=\"16px\" text_letter_spacing=\"1px\" text_line_height=\"1.8em\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n
La gesti\u00f3n de cuentas por cobrar<\/a> implica capacidad de escucha, \u00a0persuasi\u00f3n \u00a0y resoluci\u00f3n de problemas, todos ellos elementos de un proceso de negociaci\u00f3n efectiva. Otro de los componentes primordiales en proceso de cuentas por cobrar es la influencia.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" text_font=\"Gotham Light||||||||\" text_font_size=\"16px\" text_letter_spacing=\"1px\" text_line_height=\"1.8em\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Influir\u00a0 se define como\u00a0 un\u00a0 proceso de naturaleza social por el cual un individuo o grupo logra que otro act\u00fae de forma distinta, es el poder ejercido sobre otra persona, en sus actitudes y sobre su conducta para lograr un objetivo. \u00a0La influencia es tan significativa que se le considera la base del liderazgo. El poder, la pol\u00edtica y la negociaci\u00f3n son maneras muy conocidas de intervenir en la forma de actuar de los dem\u00e1s.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\"4.14.7″ _module_preset=\"default\" text_font=\"Gotham Light|800|||||||\" text_text_color=\"#444444″ text_font_size=\"23px\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Influencia y negociaci\u00f3n en las cuentas por cobrar<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" text_font=\"Gotham Light||||||||\" text_font_size=\"16px\" text_letter_spacing=\"1px\" text_line_height=\"1.8em\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Pocos cobradores son conscientes de que su d\u00eda a d\u00eda se basa en procesos de negociaci\u00f3n e influencia, y es sabido que gracias a que estos se niegan a negociar con los clientes, muchas carteras tienen altos porcentajes de impago.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" text_font=\"Gotham Light||||||||\" text_font_size=\"16px\" text_letter_spacing=\"1px\" text_line_height=\"1.8em\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Dependiendo de tu tipo de cliente, su historia\u00a0 y de algunas caracter\u00edsticas a tomar en cuenta, existen varios m\u00e9todos de influencia en el proceso de cobranza.<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=\"https:\/\/nimbox.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Metodos-de-influencia-1.png\" title_text=\"Metodos de influencia\" _builder_version=\"4.9.7″ _module_preset=\"default\" custom_margin=\"30px|30px|30px|30px|true|true\" custom_padding=\"|30px||30px|false|true\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" text_font=\"Gotham Light||||||||\" text_font_size=\"16px\" text_letter_spacing=\"1px\" text_line_height=\"1.8em\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Primero tenemos la sugerencia<\/strong> que consiste en dar al \u00a0influido diferentes opciones y que este elija la que m\u00e1s le conviene.<\/p>\n La persuasi\u00f3n<\/strong> viene cuando el \u00a0influyente da su opini\u00f3n sobre cada una\u00a0 de las diferentes opciones presentadas, siempre con el objetivo de que el agente influido realice su voluntad.<\/p>\n Por \u00faltimo la autoridad, <\/strong>que aparece cuando ya no existe la opci\u00f3n de realizar\u00a0 una elecci\u00f3n para el influido, porque el influyente lo ha hecho con anterioridad. No hay autonom\u00eda, cuando hablamos de autoridad, nos referimos \u00a0\u00a0a un superior, cabeza o l\u00edder.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" text_font=\"Gotham Light||||||||\" text_text_color=\"#777777″ text_font_size=\"16px\" text_letter_spacing=\"1px\" text_line_height=\"1.8em\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Para lograr el \u00e9xito de influencia, toma en cuenta las siguientes 4 caracter\u00edsticas que facilitar\u00e1n el proceso seg\u00fan el m\u00e9todo que utilices:<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_blurb title=\"1. Influenciar es situacional\" content_max_width=\"1100px\" _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" header_level=\"h3″ header_text_align=\"left\" body_text_align=\"left\" width=\"100%\" max_width=\"100%\" custom_margin=\"||||false|true\" custom_padding=\"||||false|false\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n La capacidad de influenciar a otros depende dram\u00e1ticamente de la situaci\u00f3n: ambiente relaci\u00f3n con la persona, base de poder, ect.<\/p>\n [\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=\"2. Eval\u00faa toda la situaci\u00f3n\" content_max_width=\"1100px\" _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" header_level=\"h3″ header_text_align=\"left\" body_text_align=\"left\" width=\"100%\" max_width=\"100%\" custom_margin=\"||||false|true\" custom_padding=\"||||false|false\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Influenciar es un proceso, no un evento. Generalmente influenciar toma tiempo. No es algo que ocurre en un momento.<\/p>\n [\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=\"3. T\u00f3malo con calma\" content_max_width=\"1100px\" _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" header_level=\"h3″ header_text_align=\"left\" body_text_align=\"left\" width=\"100%\" max_width=\"100%\" custom_margin=\"||||false|true\" custom_padding=\"||||false|false\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Influenciar requiere de m\u00faltiples t\u00e1cticas. Investigadores han identificado diez t\u00e1cticas comunes de inflencia que suelen ser utilizadas en las interacciones. Descubre cuales funcionan para tus clientes y utilizalas en tu beneficio. La clave es siempre probar varias cosas.<\/p>\n [\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=\"4. Influenciar es bilateral\" content_max_width=\"1100px\" _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" header_level=\"h3″ header_text_align=\"left\" body_text_align=\"left\" width=\"100%\" max_width=\"100%\" custom_margin=\"||||false|true\" custom_padding=\"||||false|false\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Cuando tratas de influenciar a otros debes estar abierto a ser incluenciado. Es importante oir y negociar resultados beneficiosos para ambos. Negarse a este proceso puede traer consecuencias negativas para tu empresa.<\/p>\n [\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=\"5. Prep\u00e1rate para ceder\" content_max_width=\"1100px\" _builder_version=\"4.14.2″ _module_preset=\"default\" header_level=\"h3″ header_text_align=\"left\" body_text_align=\"left\" width=\"100%\" max_width=\"100%\" custom_margin=\"||||false|true\" custom_padding=\"||||false|false\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n Influir ser\u00e1 clave para que tu proceso de cobros se realice de una forma\u00e1mas sana y con mejores resultados. Gestiona tus cuentas por cobrar<\/a> de forma \u00e1gil y simple con Nimbox<\/a> Ponemos a tu disposici\u00f3n un software que te permite realizar una cobranza exitosa. Indentifica r\u00e1pido qu\u00e9 hacer y cu\u00e1ndo hacerlo. Todo est\u00e1 al alcance de tus manos.<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\"3_5,2_5″ _builder_version=\"4.14.7″ _module_preset=\"default\" background_enable_color=\"off\" use_background_color_gradient=\"on\" background_color_gradient_start=\"#00607f\" background_color_gradient_end=\"#4ec0e0″ background_color_gradient_direction=\"360deg\" background_color_gradient_start_position=\"10%\" background_color_gradient_overlays_image=\"on\" background_image=\"https:\/\/nimbox.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/pc.png\" hover_enabled=\"0″ border_radii=\"on|9px|9px|9px|9px\" global_colors_info=\"{}\" background__hover_enabled=\"off|desktop\" background_color_gradient_end__hover=\"#ffffff\" use_background_color_gradient__hover=\"off\" theme_builder_area=\"post_content\" sticky_enabled=\"0″ background_enable_image__hover=\"off\"][et_pb_column type=\"3_5″ _builder_version=\"4.9.7″ _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"][et_pb_text _builder_version=\"4.14.7″ _module_preset=\"default\" text_font=\"Gotham Light||||||||\" text_font_size=\"21px\" text_letter_spacing=\"1px\" text_line_height=\"1.4em\" header_line_height=\"1.3em\" header_2_text_color=\"#00607F\" text_orientation=\"center\" custom_margin=\"25px|||40px|false|false\" global_colors_info=\"{}\" text_text_color__hover_enabled=\"on|hover\" text_text_color__hover=\"rgba(0,0,0,0.51)\" theme_builder_area=\"post_content\"]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_button button_url=\"@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjUwMCJ9fQ==@\" button_text=\"Quiero una demo\" button_alignment=\"center\" _builder_version=\"4.9.7″ _dynamic_attributes=\"button_url\" _module_preset=\"default\" custom_button=\"on\" button_text_size=\"20px\" button_text_color=\"#FFFFFF\" button_bg_color=\"#F05022″ button_border_color=\"#F05022″ button_border_radius=\"46px\" button_letter_spacing=\"1px\" button_font=\"Nunito Sans|600|||||||\" custom_margin=\"40px|||40px|false|false\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=\"2_5″ _builder_version=\"4.9.7″ _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\" theme_builder_area=\"post_content\"][et_pb_image src=\"https:\/\/nimbox.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/application-ar-icon.svg\" title_text=\"application-ar-icon\" url=\"@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjE3OCJ9fQ==@\" _builder_version=\"4.14.7″ _dynamic_attributes=\"url\" _module_preset=\"default\" custom_margin=\"|61px||61px|false|true\" border_radii=\"on|10px|10px|10px|10px\" global_colors_info=\"{}\" transform_styles__hover_enabled=\"on|hover\" transform_scale__hover_enabled=\"on|hover\" transform_translate__hover_enabled=\"on|desktop\" transform_rotate__hover_enabled=\"on|desktop\" transform_skew__hover_enabled=\"on|desktop\" transform_origin__hover_enabled=\"on|desktop\" transform_scale__hover=\"109%|109%\" theme_builder_area=\"post_content\"][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La cobranza implica la capacidad de influir por medio de la escucha, persuasi\u00f3n y resoluci\u00f3n. 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El poder, la pol\u00edtica y la negociaci\u00f3n son maneras muy conocidas de intervenir en la forma de actuar de los dem\u00e1s.\n\nPocos cobradores son conscientes de que su d\u00eda a d\u00eda se basa en procesos de negociaci\u00f3n e influencia, y es sabido que gracias a que estos se niegan a negociar con los clientes, muchas carteras tienen altos porcentajes de impago.\n\nDependiendo de tu tipo de cliente, su historia\u00a0 y de algunas caracter\u00edsticas a tomar en cuenta, existen varios m\u00e9todos de influencia. Por un lado tenemos la sugerencia que consiste en dar al \u00a0influido diferentes opciones y que este elija la que m\u00e1s le conviene. La persuasi\u00f3n en la cual, el \u00a0influyente da su opini\u00f3n sobre cada una\u00a0 de las diferentes opciones presentadas, siempre con el objetivo de que el agente influido realice su voluntad.\n\nPor \u00faltimo la autoridad que aparece cuando ya no existe la opci\u00f3n de realizar\u00a0 una elecci\u00f3n para \u00a0el \u00a0influido, \u00a0porque el influyente lo ha hecho con anterioridad. No hay autonom\u00eda, cuando hablamos de \u00a0autoridad, nos referimos \u00a0\u00a0a un superior, cabeza o l\u00edder.\n\nPara lograr \u00e9xito en el proceso de influencia, debes tener en cuenta lo siguiente:\n\nInfluenciar es situacional.-\n\nLa capacidad de influenciar a otros depende dram\u00e1ticamente de la situaci\u00f3n: ambiente, relaci\u00f3n con la persona, base de poder, etc.\n\nEval\u00faa toda la situaci\u00f3n.-\n\nInfluenciar es un proceso, no un evento.\n\nGeneralmente influenciar toma tiempo.\u00a0 No es algo que ocurre en un momento.\n\nT\u00f3malo con calma.-\n\nInfluenciar requiere m\u00faltiples t\u00e1cticas\n\nInvestigadores han identificado diez t\u00e1cticas comunes de influencias que suelen ser utilizadas en las interacciones. Descubre cuales funcionan para tus clientes y util\u00edzalas en tu beneficio.\n\nPrueba varias cosas.\n\nInfluenciar es bilateral.-\n\nCuando tratas de influenciar a otros debes estar abierto a ser influenciado.\u00a0 Es importante o\u00edr y negociar resultados beneficiosos para ambos. Negarse a este proceso puede traer consecuencias negativas para tu empresa.\n\nPrep\u00e1rate para ceder.\n\nInfluir ser\u00e1 la clave para que tu proceso de cobros<\/a> se realice de una forma m\u00e1s sana y con mejores resultados. Gestiona tus\u00a0 cuentas por cobrar de forma \u00e1gil y simple con\u00a0 Nimbox. Ponemos a tu disposici\u00f3n un software<\/a> que te permite realizar una cobranza exitosa, identificando r\u00e1pidamente qu\u00e9 hacer y cu\u00e1ndo hacerlo, todo al alcance de tu mano.","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"class_list":["post-2265","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cobros-es-do"],"yoast_head":"\nPrueba nuestras aplicaciones para mejorar tu gesti\u00f3n de cobranza<\/strong><\/span><\/span><\/h2>\n