por Samantha Vegas | Jul 26, 2022 | Cobros, Gestión
Vender y cobrar son procesos vitales para darle vida a tu negocio. Pero, a veces ocurre que le damos mayor prioridad a uno de ellos y los procesos se pueden descarrilar. ¿Acaso es más importante vender más? ¿Con tan solo facturar es suficiente para mantener a flote a...
por Samantha Vegas | Jun 22, 2022 | Cobros, Gestión
Es una realidad que al momento de iniciar el proceso de cobranza, ya sea una gestión diaria, mensual o semanal, tiende a ser un desafio para los analistas del departamento. Y dentro de ese proceso, ocurren prácticas o métodos que pueden estar perjudicando el proceso...
por Ricardo Marimón | May 22, 2017 | Cobros
Escribir un email de cobros no es fácil. Tiene que ser simple, educado, preciso, y efectivo. En nuestra experiencia, hemos visto que un buen email de cobros cumple con 8 principios: 1) Tiene un título descriptivo y con sentido de urgencia: Hay que hacer todo lo...
por Ricardo Marimón | Abr 10, 2017 | Cobros
La gestión de cuentas por cobrar implica capacidad de escucha, persuasión y resolución de problemas, todos ellos elementos de un proceso de negociación efectiva. Otro de los componentes primordiales en proceso de cuentas por cobrar es la influencia. Influir se...
por Ricardo Marimón | Abr 3, 2017 | Cobros
La cobranza se trata de una actividad de diálogo y convicción entre personas. El éxito o fracaso de la gestión dependerá de que tan eficiente y oportuna sea, tu actitud, preparación y empeño que pongas para cumplir el objetivo final. Para que el contacto sea efectivo,...
por Ricardo Marimón | Mar 27, 2017 | Cobros
Implementar políticas bien definidas en el proceso de cobros es indispensable para su éxito. Pero aunque una empresa este bien estructurada en cuanto a procedimientos se refiere y los mismos sean seguidos por todo el personal, se pueden presentar fallas que resultan...
Recent Comments